Den opsøgende sælger

Beskrivelse
Kurset henvender sig til sælgere, der arbejder med eller skal i gang med opsøgende salg, f.eks. kold kanvas, telefonisk mødebooking, salgsbesøg og kundekontakt uden forudgående relation. Fokus er på mod, mindset, metoder og struktur, der skaber resultater i en travl hverdag.

Deltagerens udbytte

• Øger sin selvtillid og gennemslagskraft i kontakten med nye kunder
• Får konkrete værktøjer til booking, opfølgning og håndtering af afvisninger
• Lærer at skabe interesse hurtigt – både mundtligt og skriftligt
• Opbygger en salgsrytme og pipeline, der skaber momentum
• Udvikler sin egen “åbningsstrategi” – fra døråbner til møde

Virksomhedens udbytte

• Større tilgang af nye kunder og emner
• Mere vedholdende og systematiske sælgere
• Forankring af en stærk salgsadfærd og højere aktivitet i markedet
• Klar struktur for hvordan leads og potentielle kunder bearbejdes
• Et sprog og en tilgang, der giver sammenhæng i salgsindsatsen

Indhold

Dag 1: Det mentale salg – mod og mindset i opsøgende kontakt

• Myterne om kold kanvas – og hvordan man overvinder modstand
• Salgspsykologi: Hvordan sælger og kunde “møder hinanden”
• Indledningsteknikker, præsentationstræning og døråbnere

Dag 2: Struktur, tempo og kontaktflade

• Opbygning af en enkel salgsrytme og pipeline
• Leadgenerering og segmentering – hvem, hvordan og hvornår?
• Planlægning af uger og dage med høj kontaktfrekvens

Dag 3: Booking, møder og vedholdende opfølgning

• Bookingteknikker: telefon, mail, SoMe – hvad virker hvor?
• Spørgeteknik og behovsafdækning i mødestart
• Håndtering af nej, tøven og stilhed – og hvordan man følger op

Varighed

Kurset varer i alt 3 sammenhængende dage eller 3 moduler à 1 dag fordelt over en kortere periode.
Virksomheden vælger selv tempoet, f.eks. med 1 uge mellem moduler eller som et intensivt forløb.