Det effektive salgsmøde

Beskrivelse

Dette dagskursus fokuserer på at optimere salgsmøder ved at skabe struktur, engagement og konkrete resultater. Deltagerne lærer at planlægge, gennemføre og følge op på møder, der driver salg og styrker relationer.

Deltagerens udbytte

• Evnen til at forberede og strukturere salgsmøder målrettet kundens behov
• Effektive kommunikations- og spørgeteknikker, der øger dialog og indsigt
• Værktøjer til at håndtere indvendinger og skabe klarhed om næste skridt
• Kompetencer til at skabe engagement og tillid i mødet
• Forbedret evne til at styre mødet mod konkrete og værdiskabende resultater

Virksomhedens udbytte

• Flere vellykkede salgsmøder med højere konverteringsrate
• Bedre udnyttelse af salgstid og ressourcer
• Styrket kundetilfredshed gennem målrettet og professionel dialog
• Øget salgseffektivitet og bedre pipeline-kvalitet
• En salgskultur med fokus på handling og resultater

Indhold – 1 dags program

Formiddag

1. Forberedelse og målfastsættelse for salgsmødet
2. Struktur og agenda: Sådan skaber du flow og relevans
3. Spørgeteknikker og aktiv lytning for at afdække behov

Eftermiddag
4. Håndtering af indvendinger og modstand
5. Skabelse af engagement og tillid i dialogen
6. Afslutning og opfølgning: Sikring af næste skridt

Varighed
Kurset varer 1 dag og kan afholdes som en samlet dag eller opdeles efter virksomhedens behov med mulighed for opfølgende sessioner.