Grundlæggende salgsledelse

Beskrivelse

Dette 3-dages kursus er designet til salgsledere, teamledere, KAM-ansvarlige og mellemledere, der har eller skal have ansvar for at lede salgsindsatser og salgsadfærd. Fokus er på at kombinere personlig ledelse, salgsfokus og forretningsresultater gennem konkrete værktøjer og tydelig salgsledelsesadfærd.

Deltagerens udbytte

• Bliver i stand til at lede sælgere og salgsadfærd med tydelighed og effekt
• Lærer at omsætte strategi og mål til konkret salgsadfærd i hverdagen
• Får indsigt i motivation, adfærd og udvikling af sælgere med forskellige profiler
• Trænes i salgscoaching, prioritering og feedback
• Får styr på pipeline-styring, KPI’er og struktureret opfølgning

Virksomhedens udbytte

• Skarpere og mere konsekvent salgsledelse på tværs af team og regioner
• Højere grad af eksekvering og målopfyldelse i salgsorganisationen
• Bedre performance gennem individuel udvikling og teamfokus
• Systematik i opfølgning, forecasting og fremdrift i salgsarbejdet
• Klar rød tråd fra forretningsstrategi til sælgerens hverdag

Indhold

Dag 1: Salgslederens rolle og ansvar

• Hvad vil det sige at være salgsleder? – fra kollega til leder
• Ledelse af adfærd – ikke bare resultater
• De 3 salgsledelsesroller: Strateg, Coach og Drift
• Motivation i praksis – hvordan skaber du fremdrift hos forskellige typer?

Dag 2: Salgsstyring og eksekvering

• Pipeline, mødefrekvens og opfølgningsstruktur
• Fra KPI’er til handling – hvordan omsættes mål til aktivitet
• Salgsmøder, 1:1 og teamledelse – struktur, indhold og formål
• Prioritering og planlægning – hvad bruger du din tid på?

Dag 3: Salgscoaching og performanceudvikling

• Coachingteknikker til salgsledelse (GROW-modellen og spørgeteknik)
• Feedback – hvordan du styrker adfærd uden at overtage ansvar
• Håndtering af modstand, lav performance og “løse ender”
• Udviklingssamtaler og salgslederens personlige plan

Varighed

Kurset strækker sig over 3 fulde dage, som enten kan afvikles sammenhængende eller som 3 moduler fordelt over tid (fx 1 dag om ugen i 3 uger).

Virksomheden bestemmer selv tempoet, f.eks. for at sikre refleksion og hjemmearbejde mellem modulerne.