Salgsledelse og performancekultur

Beskrivelse

Dette kursus sætter fokus på, hvordan du som leder skaber høj ydeevne og vedvarende motivation i salgsorganisationen. Det kombinerer konkret salgsledelse med kulturudvikling og bygger bro mellem resultater og relationer – mellem krav og trivsel.

Deltagerens udbytte

• Forstår hvordan man som leder former og driver en performancekultur
• Lærer at sætte klare mål, skabe retning og opfølgning med konsekvens
• Opnår stærke værktøjer til individuel salgscoaching og feedback
• Styrker evnen til at analysere, udvikle og løfte salgsindsatser
• Får indsigt i, hvordan kultur og adfærd hænger sammen med performance

Virksomhedens udbytte

• Øget ansvarlighed og fremdrift i salgsorganisationen
• Klar rød tråd fra strategi og KPI’er til daglig adfærd og eksekvering
• Ensretning og styrkelse af ledelsespraksis og resultatskabelse
• Højere medarbejderengagement og lavere performanceudsving
• En bevidst og vedvarende kultur, hvor alle bidrager til målet

Indhold

Dag 1: Salgsledelse med retning og tydelighed

• Hvad er performancekultur – og hvordan skabes den bevidst?
• Salgslederens roller og mindset: coach, kaptajn og kulturbærer
• Mål, forventningsafstemning og handlingsorienteret ledelse
• Opfølgning med konsekvens og motivation

Dag 2: Data, fremdrift og salgsadfærd

• Fra KPI’er til konkrete handlinger – hvordan måler og styrer vi adfærd?
• Pipeline-analyse, forecast og prioritering af indsatser
• Performance-drejet salgsmøde: struktur, spørgsmål og beslutning
• Brug af CRM, dashboards og visuel salgsstyring

Dag 3: Kultur, coaching og lederskab

• Fra performance-pres til ansvar og ejerskab – hvad motiverer reelt?
• Coaching og feedback som drivkraft for udvikling
• High vs. low performers – differentieret ledelse med respekt
• Din rolle som kulturbærer – og planen for din ledelsesadfærd

Varighed

Kurset varer 3 dage og kan gennemføres som intensivt forløb eller som 3 moduler med pause imellem.

Virksomheden fastlægger selv tempoet – f.eks. med 1 uge mellem moduler for at sikre afprøvning og refleksion.