Det professionelle salg

Beskrivelse

Dette kursus er for dig, der allerede har styr på det grundlæggende salg og nu vil tage næste skridt. Du lærer at arbejde strategisk med salgsprocessen, forstå kundens forretning i dybden og skabe værdi gennem rådgivning og tillid. Kurset fokuserer på det professionelle salg, hvor relation, analyse og langsigtet tænkning er i centrum.

Deltagerens udbytte

• Evnen til at analysere kundens forretning og behov på et strategisk niveau
• Værktøjer til at opbygge og vedligeholde stærke, tillidsbaserede relationer
• Forståelse for beslutningsprocesser i komplekse organisationer
• Træning i værdibaseret salgsdialog og rådgivning
• En personlig strategi for det professionelle salgsarbejde

Virksomhedens udbytte

• Øget kundeloyalitet og langsigtede samarbejder
• Mere kvalificerede og værdiskabende salgsindsatser
• Medarbejdere der agerer som betroede rådgivere frem for sælgere
• Større hitrate i komplekse salgsprocesser
• Et stærkere brand gennem professionel kundedialog

Indhold (2 dage)

Dag 1 – Strategisk forståelse og relationer

1. Hvad kendetegner det professionelle salg?
2. Forstå kundens forretning, marked og beslutningsstruktur
3. Opbygning af tillid og relationer i komplekse salgsforløb
4. Salg som rådgivning – fra behov til værdi

Dag 2 – Salgsstrategi og gennemslagskraft

1. Værdibaseret salgsdialog og argumentation
2. Håndtering af flere interessenter og beslutningstagere
3. Langsigtet salgsstrategi og pipeline-tænkning
4. Udarbejdelse af personlig salgsstrategi og opfølgningsplan

Varighed

Kurset varer 2 dage á 6 timer (i alt 12 timer).
Der kan tilbydes en opfølgende online session 3–4 uger efter kurset, hvor deltagerne deler erfaringer og får sparring på deres strategiske salgsarbejde.