Salgskompagniets diplom i salg (5 ECTS)

Beskrivelse
Dette 5-dages forløb er designet til erfarne sælgere og rådgivere, der ønsker at løfte deres salgsindsats til næste niveau. Fokus er på strategi, komplekse salgssituationer, forhandling og salgspsykologi – med vægt på at kunne agere værdiskabende i kundens virkelighed. Deltagerne arbejder med egne cases og opnår diplom efter gennemført forløb.

Deltagerens udbytte

• Bliver i stand til at analysere og navigere i komplekse salgsprocesser
• Skærper sin evne til at forstå og påvirke kundens beslutningsproces
• Får effektive metoder til forhandling og salgsstrategisk planlægning
• Lærer at lede salgsprocesser på både operationelt og taktisk niveau
• Øger sin gennemslagskraft som trusted advisor og værdiskaber

Virksomhedens udbytte

• Stærkere salgsperformance i komplekse og strategiske kundesituationer
• Mere modne og proaktive sælgere, der agerer som forretningspartnere
• Øget hitrate i tilbuds- og forhandlingsfaser
• Ensartet og dokumentérbar salgsproces, der er lettere at lede
• Bedre udnyttelse af CRM, salgsdata og pipeline som ledelsesværktøjer

Indhold

Dag 1: Strategisk salgsforståelse og kundens beslutningsrejse

• Avanceret salgspsykologi og beslutningsmønstre
• Mapping af kundens stakeholders og Buying Center
• Forberedelse og strategi for komplekse møder

Dag 2: Salg gennem værdiskabelse og differentiering

• Din salgsadfærd som differentieringsfaktor
• Værdiskabelse: Fra kundens perspektiv
• Udvikling af præsentationer, der skaber effekt

Dag 3: Professionel forhandlingsteknik

• Forhandlingsstrategier og –typer
• Interessebaseret forhandling og værdiudveksling
• Træning i forhandlingssamtaler med modspil og cases

Dag 4: Salgsstrategi, pipeline og prioritering

• Account planning og segmentering
• Pipeline-ledelse: Fra forecast til handling
• Prioritering og struktur – sådan arbejder top-performere

Dag 5: Personlig gennemslagskraft og præsentation af case

• Gennemslagskraft, kropssprog og salgsretorik
• Pitch og præsentation af egen kundecase (diplom-eksamen)
• Individuel feedback og handlingsplan til videre udvikling

Varighed

Kurset varer i alt 5 hele dage og gennemføres typisk over 5-6 uger med 1 dags varighed pr. modul.
Virksomheden kan selv vælge, hvor lang tid der er mellem de enkelte moduler, afhængig af praktiske hensyn og ønsket læringstransfer.

Kurset afsluttes med en casepræsentation og diplomudstedelse baseret på aktiv deltagelse og anvendelse af læring i praksis.