Salgskompagniets grunduddannelse i salg (5 ECTS)

Beskrivelse
Formålet med uddannelsen er at give deltagere en stærk, praktisk og adfærdsfunderet forståelse for moderne salg – fra salgspsykologi og mødeforberedelse til behovsafdækning, værdiskabelse og effektiv opfølgning. Fokus er på konkret træning i værktøjer og metoder, der kan anvendes direkte i deltagernes daglige salgsarbejde.

Deltagerens udbytte

• Får et solidt fundament i salgsdisciplinen – både mindset og værktøjer.
• Lærer at planlægge, gennemføre og følge op på salgsmøder med større effekt.
• Øger sin selvtillid og professionelle gennemslagskraft i kundedialogen.
• Bliver bevidst om egen adfærd og lærer at arbejde med tydelige salgsrutiner.
• Trænes i at arbejde mere struktureret og værdiskabende i hele salgsprocessen.

Virksomhedens udbytte

• Medarbejdere, der arbejder mere målrettet og bevidst med kunderejsen.
• Øget hitrate på møder, tilbud og afslutninger.
• Et fælles sprog og struktur for salgsarbejdet – nemmere salgsledelse.
• Salgsindsatsen bliver lettere at måle, coache og optimere.
• Hurtigere onboarding af nye sælgere gennem ensartet tilgang.

Indhold

Dag 1: Salgsfundament og professionel tilgang

• Salgets psykologi og hvad der driver kundens beslutning
• Den professionelle sælgerrolle – adfærd, attitude og tillid
• Forberedelse: Fra tilfældige møder til strukturerede kundedialoger

Dag 2: Behovsafdækning og værdiskabelse

• Spørgeteknikker der åbner kundens behov
• Lytning og signaler – sådan fanger du kundens beslutningskriterier
• Argumentation: Fra produkt til kundens værdi

Dag 3: Indvendinger og afslutning

• Sådan håndteres modstand og indvendinger professionelt
• Afslutningsværktøjer – hvordan og hvornår du lukker salget
• Rolletræning i realistiske salgssituationer

Dag 4: Opfølgning, pipeline og daglig rutine

• Effektiv opfølgning: Sådan holder du momentum efter mødet
• Pipeline-styring og prioritering af salgsaktiviteter
• Skab dine egne salgsrutiner – planlægning og opfølgning som vane

Varighed

Kurset varer i alt 4 dage. Det kan afholdes som et intensivt forløb over én uge, eller opdeles i moduler (f.eks. 1 dag pr. uge eller hver 14. dag).
Virksomheden kan selv bestemme, hvor langt der er mellem modulerne, afhængig af kalender og læringseffekt.